毛利率計算機

定價定錯會賠錢？用 Margin Calculator 掌握真實獲利

在做生意或經營電商時，最危險的事情之一就是搞混了 Margin (毛利率) 和 Markup (加成率)。 很多老闆以為自己賺了 30%，結果月底看報表才發現利潤少得可憐，原因往往就是用錯了計算公式。

Margin Calculator 是專為商業定價設計的工具。無論您是需要從「成本」推算「售價」，還是想知道目前的定價能帶來多少「淨利」，只要輸入數據，系統就會自動幫您完成複雜的換算。

關鍵觀念：Margin vs Markup

這兩個詞雖然都是在講「賺多少」，但分母完全不同：

1. Gross Margin (毛利率)：

   • 定義：您賺的錢佔「總營收」的百分比。

   • 公式：(售價 - 成本) ÷ 售價

   • 意義：這是會計與投資人最看重的指標，代表這門生意真實的獲利能力。

2. Markup (加成率)：

   • 定義：您賺的錢是「成本」的百分之幾。

   • 公式：(售價 - 成本) ÷ 成本

   • 意義：這是定價時常用的邏輯（例如：成本 100 元，我要加 20% 賣出去）。

舉個例子： 假設商品成本 $100，您賣 $125。

• 您的 Markup 是 25% (25 ÷ 100)。

• 但您的 Margin 其實只有 20% (25 ÷ 125)。

• 如果您誤以為自己有 25% 的毛利空間去打廣告，您可能就會虧損！

如何使用本工具？

本工具支援雙向計算：

• 計算獲利：輸入【成本】與【售價】，算出 Margin 和 Markup。

• 計算定價：輸入【成本】與期望的【Margin】，自動算出您該賣多少錢 (Sale Price)。

常見問題 (People Also Ask)

以下是關於毛利率計算的常見疑問：

Q1：一般的毛利率 (Margin) 多少算合理？

A: 這取決於產業。一般零售業（如服飾、雜貨）的毛利率通常在 20%~50% 之間；軟體服務業 (SaaS) 可能高達 70%~90%；而餐飲業則通常在 60% 左右（但扣除人工房租後淨利較低）。

Q2：為什麼 Markup 永遠比 Margin 高？

A: 因為 Markup 的分母是「成本 (Cost)」，而 Margin 的分母是「售價 (Price)」。既然售價通常大於成本（除非您賠錢賣），分母變大了，算出來的百分比自然就變小了。

Q3：我想設定 30% 的毛利，該怎麼定價？

A: 千萬不要只把成本乘以 1.3！那樣您得到的只是 30% 的 Markup。正確的公式是：成本 ÷ (1 - 30%)。使用本工具，直接在 Margin 欄位輸入 30%，我們就會幫您算出正確的售價。

Q4：這能計算淨利率 (Net Profit Margin) 嗎？

A: 本工具主要計算「毛利」（只扣除商品直接成本 COGS）。如果您要算「淨利」，還需要從毛利中扣除房租、水電、薪資等營業費用，這通常需要更複雜的財務報表。